Mejora las ventas usando el Análisis ABC de Inventarios.
🚨Spoiler alert🚨, Te ayudará a que inviertas mejor el capital y controles los costos.
El control y la gestión del inventario son fundamentales para los ecommerce. El análisis ABC (Always Better Control) es uno de los métodos de gestión de inventario más utilizados. La clasificación del inventario con este análisis ayuda a las empresas a priorizar su inventario, mejorar sus ventas, optimizar las operaciones y tomar decisiones de inversión claras.
El análisis de inventario ABC se basa el principio de Pareto, también conocido como la regla del 80/20, establece que el 80% de las salidas son causadas por el 20% de las entradas. Significa que el 20% de los artículos generará el 80% de los ingresos de tu ecommerce.
Ahora prioricemos el Inventario 📦📦📦
Priorizar el inventario es muy importante para las empresas que buscan reducir su capital de trabajo y sus costos de mantenimiento. Esto se hace analizando el inventario que está en exceso para dar paso a artículos que se venden fácilmente. Ayuda a tener el capital de trabajo disponible en vez de tenerlo inmovilizado en un inventario poco saludable.
La metodología se basa en categorizar los productos en tres categorías (A, B y C) en función del nivel de ingresos, rotación, costos o rentabilidad.
Nos enfocaremos en rotación x ingresos que es el más utilizado:
A. Esta categoría contiene el inventario de mejor rendimiento: “Los Money Makers”. Los productos A representan el 80 % de los ingresos de tu tienda. Son los productos más valiosos para tu negocio por eso debes priorizarlos tanto como sea posible.
B. La categoría B contiene un inventario intermedio que representa el siguiente 15 % de tus ingresos. Estos productos requieren análisis continuo ya que pueden pasar a ser A pero también convertirse en C.
C. Esta categoría contienen el inventario de peor rendimiento y a menudo es el inventario de mayor volumen. Representa el 5 % restante de tus ingresos. También puede llamar a esto inventario de movimiento lento o muerto. Los productos C aporta muy poco valor a su negocio y se le debe quitar prioridad tanto como sea posible.
Las Ventajas del análisis ABC 💪
📈 Optimización de la inversión: Comprar o fabricar más productos de la categoría A y menos de las clases B y C, ayuda a incrementar los ingresos, reducir la cantidad de producto obsoleto y a no tener excesos de inventario.
🤝 Negociación con proveedores: Alrededor del 80 % de los ingresos de una empresa provienen de los artículos de la categoría A, negociar mejores condiciones con los proveedores de dichos productos, se debe volver una tarea prioritaria para aumentar rentabilidad o tiempos de respuesta.
🤑 Precios estratégicos El análisis ABC puede optimizar tu estrategia de precios. Una vez que comprendas a que categoría pertenece cada producto, puedes aumentar los precio a los de categoría A para generar más ingresos y reducir los precios de la categoría C.
Limitaciones del análisis ABC ⚡️
La limitación más importante del análisis ABC es que se basa en el valor monetario y la tasa de consumo del artículo. En ocasiones, un artículo de bajo valor monetario y consumo puede ser vital para la empresa, o puede tener alguna correlación con algún producto de categoría A. A veces la importancia de un producto no puede pasarse por alto simplemente porque no aparecen en la categoría A. Por eso siempre recomiendo utilizar como parámetro adicional la criticidad. 🧠
Optimiza tu inventario con Nosotros 👋
Teniendo en cuenta todas las características de este sistema es claro que es un método de gestión de inventarios interesante y que implementado correctamente traerá grandes beneficios para la estrategia de tu ecommerce.
En el servicio de fulfillment de The Hub, utilizamos herramientas como estas para ayudar a nuestros clientes a optimizar los niveles de inventario y lograr un uso eficiente de sus recursos, impulsando sus ventas y haciendo crecer su negocio con logística inteligente.
Por Juan José Aguilar | CEO/Founder | THE HUB
